Тарифи курсу: базовий, преміум, VIP — як розділити
Три тарифи змінюють питання покупця з «купити чи ні» на «який обрати». Що класти в кожен, як рахувати різницю в ціні й які помилки роблять тарифи безглуздими.
Один тариф ставить покупця перед вибором «так чи ні». Три тарифи змінюють питання на «який мені підходить» — і це вже зовсім інша розмова, у якій відмова стає лише одним із варіантів.
Логіка трьох тарифів
| Тариф | Роль | Хто бере |
|---|---|---|
| Базовий | Показує, чого позбавляє економія | Самостійні, бюджетні |
| Основний | Головний продукт, який ви продаєте | Більшість покупців |
| Преміум | Робить основний розумним вибором | Ті, кому потрібна персональна робота |
Преміум виконує подвійну роботу: приносить дохід від невеликої кількості людей і водночас працює як точка порівняння для середнього тарифу.
Що класти в кожен
Базовий
- Усі матеріали курсу.
- Автоматичні тести з перевіркою.
- Доступ на обмежений строк.
- Без перевірки завдань і без чату.
Основний
- Усе з базового.
- Перевірка домашніх завдань із коментарем.
- Чат групи або спільнота.
- Сертифікат після завершення.
- Довший доступ.
Преміум
- Усе з основного.
- Індивідуальні зустрічі — конкретна кількість.
- Розбір вашої ситуації особисто.
- Пріоритетні відповіді.
- Обмежена кількість місць.
Головний принцип різниці
Розділяйте тарифи рівнем вашої участі, а не обсягом знань. Обмежувати доступ до уроків виглядає дріб'язково: людина відчуває, що від неї щось приховали. Обмежувати вашу увагу — чесно й зрозуміло: ваш час справді обмежений.
Як оформити на сторінці
- Виділіть середній візуально: рамка, підпис «обирають найчастіше».
- Однакові рядки порівняння — щоб різниця читалась за секунди.
- Обмеження на преміум назвіть чесно: скільки місць і чому.
- Не ховайте ціни. Прихована вартість відсіює тих, хто не хоче писати в директ.
У DSchool тарифи налаштовуються прямо в курсі: кожен пакет визначає, які уроки доступні, як перевіряються завдання, чи є доступ до AI-помічника й спільноти. Сторінка продажу підтягує їх автоматично.
Типові помилки
| Помилка | Наслідок |
|---|---|
| Мала різниця в ціні | Немає сенсу доплачувати — усі беруть дешевший |
| Занадто багато тарифів | Параліч вибору, конверсія падає |
| Різниця лише в кількості уроків | Виглядає як штучне обмеження |
| Преміум без обмеження місць | Ви не витягнете супровід і зіпсуєте враження |
| Немає базового | Втрачаєте тих, хто не готовий платити за супровід |
Що робити після запуску
Подивіться реальний розподіл продажів. Якщо майже всі беруть базовий — у середньому мало цінності або різниця в ціні завелика. Якщо ніхто не бере преміум — або він не потрібен вашій аудиторії, або ви погано пояснили, що в ньому.
Як рахувати самі цифри — як встановити ціну на курс.
Часті питання
Скільки тарифів робити?
Три — оптимум. Два не дають ефекту порівняння, чотири й більше перевантажують вибір і знижують конверсію. Якщо дуже хочеться четвертий, зробіть його прихованим і пропонуйте персонально.
Який тариф купують найчастіше?
Середній, якщо він правильно оформлений: у ньому має бути головне — зворотний зв'язок. Базовий існує, щоб показати, чого позбавляє економія, преміум — щоб середній виглядав розумним вибором.
Наскільки тарифи мають відрізнятись за ціною?
Робочий орієнтир: середній приблизно вдвічі дорожчий за базовий, преміум — у два-три рази дорожчий за середній. Якщо різниця мала, покупець не бачить сенсу доплачувати.
Чи можна давати доступ до всіх матеріалів у базовому?
Так, і це часто правильно. Різницю краще робити не в кількості уроків, а в супроводі: перевірка завдань, чат, зустрічі. Обмежувати знання виглядає дріб'язково, обмежувати вашу участь — чесно.
