Заголовки, що продають курс: формули з прикладами
Заголовок вирішує, чи читатимуть решту сторінки. Дев'ять робочих формул із прикладами до і після, правила перевірки та слова, які варто прибрати з першого екрана назавжди.
У людини є три секунди, щоб вирішити: читати далі чи закрити. Заголовок — єдине, що встигає спрацювати за цей час. Тому робота над ним окупається краще, ніж будь-яке покращення дизайну сторінки.
Головне правило: результат, а не тема
Тема відповідає на питання «про що курс». Результат — на питання «що я матиму». Купують друге.
| Тема (слабко) | Результат (сильно) |
|---|---|
| Курс з таргетованої реклами | Перші заявки з реклами за 14 днів — без агентства |
| Основи бухгалтерії для ФОП | Здасте звіт самостійно за вечір і перестанете платити бухгалтеру щомісяця |
| Курс англійської для початківців | Заговорите на побутові теми за 3 місяці, навіть якщо вчили мову лише в школі |
| Йога для здоров'я спини | Позбудетесь болю в попереку після робочого дня — 20 хвилин на день |
Дев'ять робочих формул
1. Результат + строк
«[Результат] за [строк]». Найпростіша й найнадійніша. Приклад: «Свій сайт-візитка за вихідні».
2. Результат + для кого
«[Результат] для [конкретна група]». Приклад: «Перші 10 клієнтів з Instagram — для майстрів манікюру».
3. Результат без бар'єра
«[Результат] без [те, що лякає]». Приклад: «Продажі в соцмережах без щоденного контенту».
4. Питання про біль
«Чому [небажана ситуація]?» Приклад: «Чому пости збирають лайки, але не приносять замовлень?».
5. Помилка
«[N] помилок, через які [втрата]». Приклад: «Сім помилок у меню, через які кав'ярня втрачає постійних гостей».
6. Спростування міфу
«[Поширена думка] — неправда. Ось що працює». Приклад: «Щоденні сторіс не потрібні. Ось що справді приводить клієнтів».
7. Прихована ціна бездіяльності
«Скільки вам коштує [проблема]». Приклад: «Скільки замовлень ви втрачаєте через неоформлений профіль».
8. Конкретний спосіб
«[Результат] за методом [назва]». Приклад: «Контент-план на місяць за методом трьох рубрик».
9. Від протилежного
«Не робіть [популярна дія], поки не [умова]». Приклад: «Не запускайте рекламу, поки не перевірили попит».
Перевірка заголовка
Прогоніть варіант через чотири питання:
- Чи видно результат? Не тему, а те, що людина отримає.
- Чи зрозуміло, для кого? Читач має впізнати себе.
- Чи можна це перевірити? Обіцянка, у яку не вірять, гірша за скромну.
- Чи звучить це як людська мова? Прочитайте вголос — казенні звороти чути одразу.
Слова, які краще прибрати
- «Унікальний», «ефективний», «сучасний» — оціночні слова без змісту.
- «Легко», «швидко», «просто» — викликають недовіру, особливо в дорогих нішах.
- «Секрет», «фішка», «лайфхак» — асоціації з несерйозним контентом.
- «Комплексний підхід», «глибоке занурення» — нічого не пояснюють.
- «Гарантований дохід» — обіцянка, за яку доведеться відповідати.
Підзаголовок: друга спроба
Під заголовком потрібне одне речення, яке знімає головний сумнів. Заголовок обіцяє, підзаголовок пояснює, чому це реально.
Приклад пари:
- Заголовок: «Перші заявки з реклами за 14 днів».
- Підзаголовок: «Практикум для власників невеликих сервісів: налаштуєте кампанію разом із куратором, бюджет — від мінімального».
Де ще працюють ці формули
Заголовок сторінки — не єдине місце: ті самі формули працюють у темах листів, назвах уроків, підписах до рекламних креативів і в назві самого курсу.
Як зібрати сторінку навколо заголовка — у статті лендинг для курсу. Розбір типових помилок на реальному прикладі — розбір лендингу.
Часті питання
Скільки варіантів заголовка треба написати?
Мінімум десять, обрати один. Перший варіант майже завжди описує тему, а не результат. Хороший заголовок зазвичай з'являється після сьомого-восьмого, коли банальні формулювання вже вичерпані.
Чи можна використати заголовок конкурента?
Брати структуру — можна, копіювати дослівно — ні. Формула працює у всіх, а конкретика має бути ваша: інша аудиторія, інший результат, інший строк.
Чи потрібні цифри в заголовку?
Вони підсилюють конкретність, але не обов'язкові. Головне, щоб цифра була правдивою: «за 30 днів» працює лише тоді, коли курс справді розрахований на місяць.
Що робити, якщо результат складно виміряти?
Описуйте зміну стану замість цифри: «перестанете переписувати пости по десять разів», «зрозумієте, за що вам платити податків». Це працює в темах, де немає очевидних метрик.
