Розбір лендингу курсу: 15 помилок на реальному прикладі
Послідовний розбір типової сторінки продажу онлайн-курсу — екран за екраном. П'ятнадцять помилок, які зустрічаються майже в кожному лендингу, з поясненням, чому вони шкодять, і формулюваннями, які працюють замість них.
Розберемо типовий лендинг онлайн-курсу — такий, який зустрічається найчастіше. Порядок розбору відповідає порядку екранів, а помилки — тим, що повторюються майже в кожному запуску.
Перший екран
Помилка 1. Заголовок про процес
Було: «Комплексний курс із маркетингу». Краще: «Навчитесь приводити клієнтів із соцмереж без бюджету на рекламу». Заголовок має називати результат: заголовки, що продають.
Помилка 2. Не зазначено, для кого
Без вказівки аудиторії кожен думає, що це не для нього. Один рядок «для експертів, які вже консультують, але не мають потоку клієнтів» відсіює зайвих і притягує потрібних.
Помилка 3. Кнопка без конкретики
«Дізнатись більше» нічого не обіцяє. «Подивитись програму й ціни» працює краще, бо людина розуміє, що станеться після кліку.
Блок про проблему
Помилка 4. Загальні болі
«Ви втомились і не знаєте, з чого почати» — так пишуть усі. Конкретика працює: «Ви ведете блог другий рік, але заявки приходять раз на місяць і випадково».
Помилка 5. Провина замість розуміння
Тексти в стилі «ви самі винні, що досі нічого не досягли» відштовхують. Аудиторія повинна відчувати, що її розуміють, а не звинувачують.
Блок про автора
Помилка 6. Біографія замість доказів
Роки досвіду й перелік дипломів менш переконливі за конкретні результати: скільки студентів, які кейси, що зроблено власноруч.
Помилка 7. Фото не з тієї опери
Постановочне стокове фото знижує довіру. Просте живе фото в робочому середовищі працює краще.
Програма
Помилка 8. Список тем без результатів
Замість «Модуль 3. Контент-план» — «Модуль 3. Складете контент-план на місяць, який не доведеться переробляти». Кожен модуль має закінчуватись зрозумілим результатом.
Помилка 9. Надто детально
Перелік із сорока уроків не читають. Достатньо структури по модулях і кількох ключових пунктів.
Формат і супровід
Помилка 10. Незрозуміло, що саме входить
Скільки триває, як часто заняття, чи є перевірка робіт, чи лишається доступ. Ці питання виникають у всіх — краще відповісти на них до того, як людина напише в підтримку.
Помилка 11. Немає різниці між тарифами
Якщо дорожчий тариф відрізняється дрібницями, його не беруть. Різниця має бути в глибині супроводу: тарифи курсу.
Докази
Помилка 12. Відгуки без конкретики
«Дуже сподобалось, дякую» — не працює. Робочий відгук містить ситуацію до, дію й результат: як збирати відгуки.
Помилка 13. Немає роботи з запереченнями
Блок «а якщо у мене не вийде», «а якщо не вистачить часу», «чим це відрізняється від безкоштовних відео» знімає більшість сумнівів прямо на сторінці.
Ціна й оплата
Помилка 14. Ціна захована
Сторінка без ціни викликає підозру й змушує писати в особисті — більшість цього не робить. Якщо ціна залежить від тарифу, покажіть вилку.
Помилка 15. Складна форма
Ім'я, пошта, телефон — максимум. Кожне зайве поле знижує кількість заявок: лендинг для курсу.
Порядок виправлень
- Перший екран — заголовок і для кого.
- Результати замість тем у програмі.
- Відгуки з конкретикою.
- Блок заперечень.
- Ціна й проста форма.
Ці п'ять правок дають основний приріст. Дизайн, анімації й додаткові блоки мають сенс тільки після них: чому курс не продається.
Часті питання
Скільки екранів має бути на лендингу?
Стільки, скільки потрібно, щоб зняти всі заперечення — зазвичай 8–12 блоків. Довжина менш важлива за порядок: кожен наступний блок має відповідати на питання, що виникло в попередньому.
Чи потрібне відео на першому екрані?
Не обов'язково. Відео допомагає, коли важлива особистість автора, але воно не замінює зрозумілого заголовка — текст має працювати й без звуку.
Скільки кнопок потрібно?
Одна дія, повторена кілька разів по ходу сторінки. Різні заклики поруч («записатись», «дізнатись більше», «завантажити») розсіюють увагу й знижують конверсію.
Чи можна робити лендинг без дизайнера?
Так. Зрозумілий текст у простому шаблоні продає краще, ніж красива сторінка з розмитою обіцянкою. Дизайн підсилює, але не рятує.
